李佳琦回来了，商家要如何增强自播能力？

2022.09.23

9月20日19时，李佳琦低调复播，在没有充分宣传的情况下，当日直播间观看人次超6000万。

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没有李佳琦的直播行业，让东方甄选，刘畊宏等直播间开始崭露头角。

时隔3月，忠实粉丝们的再度欢呼，也让热度证明了其他直播间似乎只是李佳琦缺席时的“平替”。

而随着双十一临近，品牌商家势必喜忧参半。

喜的是喜提李佳琦直播坑位，忧的是没买到或是没有购买能力。

作为后者中的大多数，在李佳琦回归后，应当如何加强自播能力，来达成粉丝互动、停留时长、吸引下单、用户入会等营销目标，最终完成GMV？

在淘宝服务市场，摩西入驻了答题风暴、小白鹅跳一跳等多款互动游戏，适用于直播间互动，会员中心、店铺首页、详情页等场景，能够有效提升店铺入会、关注、收藏商品、浏览商品、直播互动、直播停留时长等目标。

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奇异果又称什么？户外遇雷暴天气可以远离大树吗？王俊凯同款芭比波朗粉底液是什么？

类似这些有趣的问题都会出现在「答题风暴」中，消费者可以在直播间与主播一同进行答题PK，通过签到、分享、订阅、入会等游戏任务来增加挑战机会，并最终以得分排名发奖。

相比直接发弹幕互动，「答题风暴」趣味的题目和魔性的画面，更能够持续激发消费者互动兴趣。

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「答题风暴」支持商家多种任务搭配，可根据直播时间设置答题时段，实现店铺曝光、商品曝光、用户活跃等需求；且支持部分素材更换，更显品牌个性化；同时商家可通过设置中奖概率和目标分数，避免超预算、被薅羊毛等问题。

使用摩西「答题风暴」的商家不乏海尔电器、科颜氏、OPPO等知名品牌，且能够有效提升参与人数、人均游戏次数、人均停留时长等数据表现。

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生怕直播讲解太枯燥，消费者停留时间短？

不妨试试「小白跳一跳」，玩法简单易上手，让用户一边听一边玩。

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商户只需在直播期间设置时段，让用户进行挑战，同时用户完成商家设定的营销任务（交易、订阅、分享拉新等）也可增加挑战机会。最终达到门槛的用户，可通过大转盘的形式进行抽奖（商家可设置直播间专属的小样或优惠券）。

这样的趣味方式，不仅增加了用户留存活跃，也让拿到优惠券的用户更有成就感，促进交易。

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即使是非知名品牌，也能够有效提升自播数据，如某一品牌使用者，用户参与度达到了75%，人均游戏时长高达300s，以及30%的入会率。

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双十一在即，各品牌商家紧锣密鼓布置大促的营销方案，如果登不上李佳琦的船，也可以尝试通过游戏化的方式增强自播能力，独自扬帆，逆风起航。